Заманчивое предложение. «Чистая, чистая вода по низкой цене!» Цена низкая, маркетинг ловкий, а экономия кажется слишком заманчивой, чтобы от неё отказаться. Вы покупаете, чувствуя себя опытным покупателем, перехитрившим систему. Вы получили очиститель воды по цене хорошего ужина в ресторане.

На самом деле вы купили билет в гораздо более дорогостоящий долгосрочный опыт. В мире очистки воды первая цена, которую вы видите, почти никогда не является истинной. Реальная стоимость скрыта в ряде незаметных, повторяющихся платежей, которые превращают «бюджетную» покупку в финансовую яму.

Речь идёт не о снобизме по отношению к недорогим брендам. Речь идёт о понимании фундаментальной бизнес-модели многих недорогих устройств: бритвы и лезвия 2.0. Продавать ручку дёшево, зарабатывать целое состояние на фирменных лезвиях годами.

Давайте проследим денежный след дешевого очистителя воздуха и посмотрим, к чему это в итоге приведет.

Четыре скрытых издержки «дешевой» системы

1. Фильтр-ловушка: запатентованная и дорогая технология.
Это самая большая чёрная дыра. Этот универсальный прибор за 99 долларов поставляется с небольшим фильтрующим картриджем странной формы. Когда приходит время его заменить через 6 месяцев, вы обнаруживаете:

• Этот товар выпускается только оригинальным производителем. Более дешевых аналогов от сторонних производителей не существует.
• Он стоит 49 долларов. Вы заплатили половину первоначальной цены устройства за один расходный материал.
• Посчитайте сами: за 5 лет, с 10 заменами фильтров, вы потратите 490 долларов только на фильтры, плюс первоначальные 99 долларов, итого 589 долларов. За эти деньги вы могли бы сразу купить качественную систему среднего уровня со стандартными, широко доступными фильтрами.

2. Мираж «эффективности»: вода и электричество
Дешевый очиститель воздуха часто потребляет много энергии и воды.

• Расход воды: В устаревшей системе обратного осмоса соотношение сточных вод к очищенной воде может составлять 1:4 (1 галлон чистой воды, 4 галлона сливается). В современной, эффективной системе это соотношение составляет 1:1 или 2:1. Если ваша семья использует 3 галлона чистой воды в день, эта устаревшая система расходует на 9 галлонов больше ежедневно, или 3285 галлонов в год. Это не только экологические издержки, но и резкое увеличение вашего счета за воду.
• Энергетический вампир: дешевые насосы и неизолированные баки работают дольше и с большей нагрузкой, ежедневно увеличивая ваш счет за электроэнергию.

3. Недолговечный спаситель: запланированное устаревание
В первую очередь экономят на качестве изготовления внутренних компонентов. Пластиковые корпуса тоньше и более подвержены растрескиванию. Разъемы более хрупкие. Система не предназначена для ремонта; она предназначена для замены.
Когда клапан выходит из строя через 13 месяцев (сразу после истечения 1-летней гарантии), вам приходится оплачивать ремонт, стоимость которого составляет 70% от стоимости нового устройства. Вам приходится начинать все сначала.

4. Штраф за неудовлетворительное качество: вы получаете то, за что (не) платите.
Низкая цена часто отражает упрощенную схему фильтрации. Вместо отдельных ступеней может использоваться один комбинированный фильтр. Результат?

• Более низкая скорость потока: система производительностью 50 галлонов в день наполняет стакан мучительно медленно по сравнению со стандартной системой производительностью 75-100 галлонов в день. Время имеет ценность.
• Неполная фильтрация: система может позиционироваться как «система обратного осмоса», но при этом иметь мембрану с низкой степенью очистки, пропускающую больше растворенных твердых веществ, или не иметь финишного фильтра, из-за чего вода приобретает легкий привкус.

Контрольный список для разумного покупателя по расчету общей стоимости владения (TCO).

Прежде чем нажать кнопку «купить», проведите краткий анализ:

1. Узнайте стоимость фильтров: Какова стоимость полного комплекта сменных фильтров? (Не одного, а всех).
2. Проверьте срок службы фильтра: какой рекомендуемый производителем интервал замены фильтра подходит для ваших условий водоснабжения?
3. Произведите расчеты на 5 лет: (Начальная цена) + ( (Стоимость фильтра / Срок службы фильтра в годах) x 5 )
   • Пример недорогого устройства:99 долларов США + ((49 долларов США / 0,5 года) x 5) = 99 долларов США + (98 долларов США в год x 5) = 589 долларов США
   • Пример подразделения контроля качества:399 долларов США + ((89 долларов США / 1 год) x 5) = 399 долларов США + 445 долларов США = 844 долларов США.
4. Сравните преимущества: за разницу в 255 долларов за 5 лет (51 доллар в год) более качественный агрегат предлагает лучшую эффективность, более быстрый поток, более длительную гарантию, стандартные детали и, вероятно, лучшие материалы. Что же обеспечивает больше преимуществ?ценить?
5. Проверьте наличие сертификатов: Имеет ли бюджетное подразделение независимые сертификаты NSF/ANSI на интересующие вас загрязняющие вещества, или же это просто расплывчатые маркетинговые заявления?