Чрезмерная зависимость от грунтовых вод и загрязнение воды, вызванное старением водопроводных труб и неправильной очисткой сточных вод, приводят к глобальному водному кризису. К сожалению, водопроводная вода в некоторых местах небезопасна, поскольку может содержать вредные загрязняющие вещества, такие как мышьяк и свинец. Некоторые бренды воспользовались этой возможностью, чтобы помочь развивающимся странам, разработав интеллектуальное устройство, которое может ежемесячно обеспечивать семьи более чем 300 литрами чистой питьевой воды, богатой минералами и не содержащей вредных загрязняющих веществ, обычно содержащихся в водопроводной и бутилированной воде. В эксклюзивном интервью с соучредителем и генеральным директором нью-йоркского издания Financial Express Online Коди Судином он рассказал о выходе бизнеса и бренда по производству очистителей воды на индийский рынок.
Что такое технология «воздух-вода»? Кроме того, компания Kara утверждает, что является первым в мире производителем питьевых фонтанчиков, использующих технологию «воздух-вода», с уровнем pH 9,2+. Насколько это полезно с точки зрения здоровья?
Технология «воздух-вода» — это технология, которая улавливает воду из воздуха и делает её пригодной для использования. В настоящее время существуют две конкурирующие технологии (с использованием хладагентов и осушителей). Технология осушителей использует цеолит, похожий на вулканическую породу, для улавливания молекул воды в мельчайших порах воздуха. Нагревание молекул воды и цеолита эффективно кипятит воду в технологии осушителей, уничтожая 99,99% вирусов и бактерий в воздухе и удерживая воду в резервуаре. Технология на основе хладагентов использует низкие температуры для образования конденсата. Вода капает в зону сбора. Технология хладагентов не способна уничтожать вирусы и бактерии, находящиеся в воздухе, — это главное преимущество технологии осушителей. В постэпидемическую эпоху это делает технологию осушителей превосходящей технологии хладагентов.
После попадания в резервуар питьевая вода насыщается редкими полезными для здоровья минералами, а ионизация обеспечивает pH 9,2+ и невероятно гладкую воду. Вода Kara Pure непрерывно циркулирует под УФ-лампами, гарантируя свою свежесть.
Наш диспенсер «воздух-вода» — единственный коммерчески доступный продукт, обеспечивающий воду с pH 9,2+ (также известную как щелочная вода). Щелочная вода способствует созданию щелочной среды в организме человека. Наша щелочная и богатая минералами среда может способствовать укреплению костей, повышению иммунитета, регулированию кровяного давления, улучшению пищеварения и здоровья кожи. Помимо редких минералов, щелочная вода Kara Pure также является одной из лучших питьевых вод.
Что означают термины «атмосферный диспенсер для воды» и «воздушный диспенсер для воды»? Как Kara Pure откроет свои двери на индийском рынке?
Атмосферные генераторы воды — это отсылка к нашим предшественникам. Это промышленные машины, созданные и спроектированные без учета условий, в которых их используют потребители. Kara Pure — это питьевой фонтанчик, работающий по принципу «воздух-вода», в дизайне которого приоритет отдается удобству пользователя. Kara Pure откроет путь для воздушных питьевых фонтанчиков по всей Индии, преодолев разрыв между технологией, которая кажется научной фантастикой, и хорошо известной концепцией питьевого фонтанчика.
Во многих домохозяйствах Индии системы водоснабжения основаны на использовании подземных вод. Пока у нас есть питьевая вода, нам не нужно беспокоиться о том, что она будет поступать из-за границы, за 100 километров. Аналогично, технология "воздух-вода" может быть очень привлекательной, но мы надеемся повысить её надёжность с помощью технологий. Тем не менее, есть что-то волшебное в том, чтобы доставлять питьевую воду без водопровода.
Во многих крупных городах Индии, таких как Мумбаи и Гоа, круглый год высокая влажность. Технология Kara Pure заключается в том, чтобы всасывать воздух с высокой влажностью из этих крупных городов в свою систему и получать полезную воду при заданной влажности. В результате Kara Pure превращает воздух в воду. Это то, что мы называем питьевым фонтаном «воздух-вода».
Традиционные водоочистители используют грунтовые воды, подаваемые по подземной инфраструктуре. Kara Pure получает воду из влаги в окружающем вас воздухе. Это означает, что наша вода имеет локальный характер и может употребляться без значительной обработки. Затем мы добавляем в воду минеральную воду для получения щелочной воды, которая обладает уникальными полезными для здоровья свойствами.
Для работы системы водоснабжения Kara Pure не требуется собственная инфраструктура водоснабжения в здании, а также её предоставление муниципальными властями. Всё, что нужно сделать клиенту, — это подключить водопровод. Это означает, что вода в системе Kara Pure не содержит металлов или примесей, которые могут присутствовать в старых трубах.
Согласно вашему вступительному комментарию, какую выгоду может получить индийская индустрия фильтрации воды от оптимального использования воздухораспределителей?
Компания Kara Pure использует инновационный процесс нагрева для очистки воздуха и воды, устраняя содержащиеся в воздухе вирусы, бактерии и другие загрязняющие вещества. Наши клиенты получают выгоду от наших уникальных минерализационных фильтров и ощелачивающих средств. В свою очередь, индустрия водоочистки в Индии получит выгоду от этого нового канала поставок высококачественных фильтров.
Компания Kara Water выходит на индийский рынок, чтобы решить проблему негативных изменений в политике в отношении других решений в области водоснабжения. Индия – огромный рынок, растет число потребителей высокого класса, и спрос на воду также увеличивается. В связи с политическими решениями, направленными на снижение негативного воздействия обратного осмоса (RO) на окружающую среду и предотвращение рекордного уровня подделок бутилированной воды, Индия остро нуждается в инновационных и безопасных технологиях водоснабжения.
Поскольку Индия продолжает переходить на брендовые потребительские товары, Kara Water позиционирует себя как бренд, который люди хотят. Компания планирует первоначально закрепиться в Мумбаи, густонаселенном финансовом центре Индии, а затем расширить свою деятельность по всей стране. Kara Water надеется сделать воду и воздух доступными для всех.
Чем отличается индийский рынок водоочистителей от рынка США? Существует ли план по решению этой проблемы (если таковой имеется)?
Согласно нашим данным, индийские потребители лучше осведомлены о водоочистителях, чем американские. При создании бренда на международном рынке необходимо проявлять инициативу в понимании потребностей своих клиентов. Генеральный директор Коди родился и вырос в Соединенных Штатах, в семье иммигрантов из Тринидада, и познакомился с культурными различиями. У него и его родителей часто возникают культурные недопонимания.
Для запуска Kara Water в Индии компания намерена сотрудничать с местными бизнес-организациями, обладающими знаниями и связями в регионе. Kara Water начала использовать акселератор, организованный Columbia Global Centres Mumbai, чтобы получить представление о ведении бизнеса в Индии. Они работают с DCF, компанией, которая занимается запуском международных продуктов и предоставляет аутсорсинговые услуги в Индии. Также они сотрудничают с индийским маркетинговым агентством Chimp&Z, которое обладает глубоким пониманием запуска брендов в Индии. Дизайн Kara Pure был разработан в Соединенных Штатах. Другими словами, от производства до маркетинга, Kara Water — это индийский бренд, и компания продолжит искать местных экспертов на всех уровнях, чтобы предоставлять Индии лучшие продукты, отвечающие ее потребностям.
В настоящее время мы сосредоточены на продаже продукции в районе Большого Мумбаи, и наша целевая аудитория превышает 500 000 клиентов. Изначально мы предполагали, что женщины будут очень заинтересованы в нашей продукции из-за ее уникальных полезных свойств для здоровья. Удивительно, но наибольший интерес к продукции, используемой в домах, офисах, больших семьях и других помещениях, проявляют мужчины — руководители предприятий или организаций, а также те, кто стремится к лидерству.
Как вы продвигаете и продаете продукцию Kara Pure? (Если применимо, укажите как онлайн, так и офлайн каналы продаж)
В настоящее время мы проводим мероприятия по привлечению потенциальных клиентов в сфере онлайн-маркетинга и продаж через наших специалистов по работе с клиентами. Клиенты могут найти нас на сайте www.karawater.com или узнать больше на нашей странице в социальных сетях, в Instagram компании Karawaterinc.
Как вы планируете вывести бренд на рынки второго и третьего уровня в Индии, учитывая, что продукт в основном ориентирован на рынок высокого класса из-за ценовой политики и предоставляемых услуг?
В настоящее время мы сосредоточены на городах первого уровня, где осуществляем продажи. Расширение на города второго и третьего уровня находится в стадии подготовки. Мы планируем сотрудничать с EMI Services, чтобы открыть каналы продаж в городах второго и третьего уровня. Это позволит людям оплачивать покупку в рассрочку без корректировки нашей финансовой стратегии, тем самым увеличивая нашу клиентскую базу.
Получайте актуальные цены акций с бирж BSE, NSE, американского рынка, а также последние данные о чистой стоимости активов и портфелях паевых фондов. Ознакомьтесь с последними новостями об IPO, наиболее успешными IPO, рассчитайте свои налоги с помощью калькулятора подоходного налога и узнайте, кто является главными бенефициарами рынка, кто понес наибольшие потери и какой фонд является лучшим. Подписывайтесь на нас в Facebook и Twitter.
Financial Express теперь в Telegram. Нажмите здесь, чтобы присоединиться к нашему каналу и быть в курсе последних деловых новостей и обновлений.