Загрязнение воды из-за чрезмерной зависимости от грунтовых вод, стареющих водопроводных труб и некачественной очистки сточных вод способствуют глобальному водному кризису. К сожалению, есть места, где водопроводная вода небезопасна, поскольку может содержать вредные загрязняющие вещества, такие как мышьяк и свинец. Некоторые бренды воспользовались этой возможностью, чтобы помочь развивающимся странам, разработав интеллектуальное устройство, способное обеспечивать домохозяйства более чем 300 литрами чистой питьевой воды в месяц, богатой минералами и свободной от любых вредных загрязняющих веществ, обычно встречающихся в водопроводной и бутилированной воде. В эксклюзивном интервью Financial Express Online соучредитель и генеральный директор нью-йоркской компании Kara Water, Коди Судин, рассказывает о бизнесе по производству очистителей воды и выходе бренда на индийский рынок.
Что такое технология «воздух-вода»? Кроме того, компания Kara утверждает, что является первым в мире производителем диспенсеров «воздух-вода» с уровнем pH выше 9,2. Насколько это полезно для здоровья?
Технология «воздух-вода» — это технология, которая улавливает воду из воздуха и делает её доступной. В настоящее время существуют две конкурирующие технологии (с использованием хладагентов и осушителей). Технология с использованием осушителей использует цеолиты, похожие на вулканические породы, для улавливания молекул воды из воздуха в мельчайших порах. Молекулы воды и цеолит нагреваются, эффективно вызывая кипение воды в технологии с использованием осушителей, уничтожая 99,99% вирусов и бактерий в проходящем воздухе и удерживая воду в резервуаре. Технологии на основе хладагентов используют низкие температуры для создания конденсации. Капли воды падают в зону сбора. Технология с использованием хладагентов не способна уничтожать вирусы и бактерии, находящиеся в воздухе, — одно из главных преимуществ технологии с использованием осушителей. Это делает технологию с использованием осушителей превосходящей хладагенты в постпандемическую эпоху.
Попав в резервуар, питьевая вода насыщается редкими полезными минералами и ионизируется, достигая pH 9,2+ и получая идеально гладкую воду. Вода Kara Pure непрерывно циркулирует под ультрафиолетовым излучением, обеспечивая свою свежесть.
Наши диспенсеры «воздух-вода» — единственные коммерчески доступные продукты, обеспечивающие воду с pH 9,2+ (также известную как щелочная вода). Щелочная вода способствует созданию щелочной среды в организме человека. Наша щелочная и богатая минералами среда укрепляет кости, повышает иммунитет, регулирует кровяное давление, улучшает пищеварение и здоровье кожи. Помимо редких минералов, чистая щелочная вода Kara Pure также является одной из лучших питьевых вод.
Что именно означают термины «атмосферный диспенсер для воды» и «диспенсер для воды из воздуха»? Какую роль сыграет компания Kara Pure на индийском рынке?
Атмосферные генераторы воды отсылают к нашим предшественникам — промышленным машинам, созданным и разработанным без учета условий окружающей среды, в которой используется потребитель. Kara Pure — это диспенсер «воздух-вода», разработанный с учетом удобства использования. Kara Pure проложит путь для диспенсеров «воздух-вода» по всей Индии, объединив технологию, которая выглядит как научная фантастика, с хорошо известной концепцией диспенсеров для воды.
Во многих домохозяйствах в Индии системы водоснабжения зависят от грунтовых вод. Как потребители, пока у нас есть питьевая вода, нас не беспокоит, что она поступает из-за пределов 100 километров. Аналогично, технология «воздух-вода» может быть привлекательной, но мы хотим повысить её надёжность. Тем не менее, есть что-то волшебное в подаче питьевой воды без шланга.
Во многих крупных городах Индии, таких как Мумбаи и Гоа, круглый год высокая влажность. Технология Kara Pure заключается в том, чтобы забирать воздух с высокой влажностью из этих крупных городов в нашу систему и получать полезную воду при стабильной влажности. В результате Kara Pure превращает воздух в воду. Это то, что мы называем диспенсером «воздух-вода».
Традиционные водоочистители используют грунтовые воды, транспортируемые по подземной инфраструктуре. Kara Pure получает воду из влажности окружающего воздуха. Это означает, что наша вода имеет локальный характер и не требует сложной обработки для питья. Затем мы обогащаем воду богатыми минералами, создавая щелочную воду, которая обладает уникальными полезными для здоровья свойствами.
Система Kara Pure не требует наличия внутридомовой водопроводной инфраструктуры и не требует ее предоставления муниципалитетами. Клиенту достаточно просто подключить ее. Это означает, что в воде, получаемой с помощью Kara Pure, не будет обнаружено металлов или других загрязняющих веществ, содержащихся в старых трубах.
Какую пользу, по вашему мнению, может принести оптимальное использование диспенсеров «воздух-вода» в секторе водоочистки в Индии?
Kara Pure очищает воздух и воду с помощью инновационного процесса нагрева, устраняя содержащиеся в воздухе вирусы, бактерии и другие загрязняющие вещества. Наши клиенты получают выгоду от наших уникальных минерализующих фильтров и ощелачивающих добавок. В свою очередь, сектор водоочистки Индии получит новый доступ к этому высококачественному фильтру.
Компания Kara Water выходит на индийский рынок, чтобы решить проблему неблагоприятного изменения политики в отношении других решений в области питьевой воды. Индия — крупный рынок с растущим числом потребителей высокого класса и увеличением спроса на воду. В связи с политическими решениями, направленными на смягчение негативного воздействия обратного осмоса (RO) на окружающую среду и предотвращение рекордного роста количества поддельной бутилированной воды, Индия остро нуждается в инновационных и безопасных технологиях водоснабжения.
Kara Water позиционирует себя как бренд, востребованный в Индии, где продолжается переход к дизайнерским потребительским товарам. Компания планирует сначала закрепиться в Мумбаи, густонаселенном финансовом центре Индии, а затем расширить свою деятельность по всей стране. Kara Water стремится сделать технологию «воздух-вода» доступной для широкого круга потребителей.
Чем рынок водоочистителей в Индии отличается от рынка США? Планируете ли вы заранее решить возможные проблемы?
Согласно нашим данным, индийские потребители лучше осведомлены о водоочистителях, чем американские. При создании бренда на международном рынке необходимо проявлять инициативу в изучении своих клиентов. Генеральный директор Коди, родившийся и выросший в Соединенных Штатах, узнал о культурных различиях, воспитываясь в семье иммигрантов из Тринидада. У него и его родителей часто возникали культурные недопонимания.
Для подготовки Kara Water к запуску в Индии он заинтересован в сотрудничестве с местными бизнес-организациями, обладающими знаниями и связями в регионе. Kara Water начала свою деятельность с использования акселератора, организованного Columbia Global Centre в Мумбаи, чтобы получить представление о ведении бизнеса в Индии. Они сотрудничают с DCF, компанией, которая занимается запуском международных продуктов и предоставляет услуги аутсорсинга в Индии. Они также заключили партнерское соглашение с индийским маркетинговым агентством Chimp&Z, которое обладает глубоким пониманием запуска брендов в Индии. Дизайн Kara Pure был разработан в Америке. Тем не менее, от производства до маркетинга, Kara Water — это индийский бренд, и он продолжит привлекать местных экспертов на всех уровнях, чтобы предоставлять Индии лучшие продукты, отвечающие ее потребностям.
В настоящее время мы сосредоточены на продажах в регионе Большого Мумбаи, и наша целевая аудитория составляет более 500 000 клиентов. Изначально мы предполагали, что женщины будут очень заинтересованы в нашем продукте из-за его уникальных преимуществ для здоровья. Удивительно, но наибольший интерес к продукту проявили руководители предприятий или организаций, а также те, кто стремится к лидерству, для использования в своих домах, офисах, домах родственников и других помещениях.
Как вы продвигаете и продаете продукцию Kara Pure? (Если применимо, укажите как онлайн, так и офлайн каналы продаж)
В настоящее время мы проводим онлайн-маркетинговые и маркетинговые мероприятия по привлечению потенциальных клиентов через наших специалистов по работе с клиентами. Клиенты могут найти нас на сайте http://www.karawater.com или узнать больше на наших страницах в социальных сетях, в частности в Instagram.
Продукт ориентирован в основном на рынок товаров высокого класса из-за ценовой политики и уровня обслуживания. Как вы планируете вывести бренд на рынки второго и третьего уровней в Индии?
В настоящее время мы в основном сосредоточены на городах первого уровня, где осуществляем продажи. Планируем расширение на города второго и третьего уровня. Мы планируем сотрудничать с EMI Services, чтобы развивать каналы продаж в городах второго и третьего уровня. Это позволит увеличить нашу клиентскую базу, предоставляя людям возможность изменять свою финансовую стратегию с течением времени без необходимости внесения корректировок.
Получайте обновления фондового рынка в режиме реального времени, а также последние новости Индии и деловые новости на Financial Express. Загрузите приложение Financial Express, чтобы получать самые свежие деловые новости.